二弟听说我出来单干自己创业，也经常过来看看，二弟是一个很稳妥，很理性人格的人，我本来想创业成功，再让他过来，可二弟说；他现在做的中国黄页广告，好像是各骗子公司，就是让人在她的中国黄页上，登记一个电话地址就让人给钱，等一篇广告，就让人给几千块钱，竟然还有这多企业受骗 ，这是我们最早期的广告，当时电视，电台广告不普及，主要靠印刷宣传广告，报纸广告。特别是杭州老板马云更像个骗子，从来不来温州办事处，一打电话就是催他们主管回款，催钱，其他啥事也不管。我说；既然你都感觉他是个骗子了，那就别逗留了，出来一起干吧。

十年后，还有人说马云是骗子，20年后，马云是首富了，依然还有人说他是骗子，我到现在也不伤亡买东西，所以跟马云不熟，也不知道 他骗了大家什么东西。反正觉得二弟当时有点可惜，说不定熬一熬，几年后，分一个芝麻的股份呢？毕竟他也是马云公司3环以内的老臣，二弟工作品质很好，应该不差，如果分那一点股份，他现在肯定不一样了，我也跟着享福了。可惜，人生就是这样，多年以后回头看，才知道自己的路是否正确，甚至到死时候，才知道自己是否对错。

二弟辞职跟我一起干，二弟有跑业务基本功，跟我跑了3天业务，他就自己单独跑业务了，二弟比我更有天赋，各自方法不同，我也老是说他。他很勤奋，很有天赋。从此就独当一面了。

我把之前自己跑过业务，让他以天王星的名义再跑一遍，我则开发温州新领地，名字改成张强，免得和之前同事遇见，这个三人组按配置来说，应该非常不错，我们有最好的业务，最好的设计，最好的摄影，当地最好的印刷，最好的价格，但实际却远非如此，首先，选择了淡季出来创业，更重要的失去了原有平台的支持，才感觉自己的艰难，看来当初误以为平台的能力，就是个人的能力，平台的赚钱，以为是个人的赚钱，错误的评估了自己。

而在自己虽然是业务尖子，但没有实际的业务管理能力，以前有基本工资，有车旅费报销，看起来不高，但有公司这个支持，你可以自信大胆往外拓展业务，自己干，就不敢这么大手大脚了，干了这一单看似赚钱很多，但没有延续性，下一单在哪里，还不知道，所以虽然勤力跑业务，但是收效甚微。

这一单赚来的钱加上之前的积蓄，用在租房，电脑，传真机后，钱已经迅速减少一半，下一个业务还没露头，业务失去了延续性，心里开始慌张起来，该花的钱不敢花，印刷宣传单张，几千块钱不敢印刷，更要命的是天王星拿得出手的客户画册没有几个，来这里干的都是飞单人员，即使天王星印刷的，往往也不会在画册上，印刷上天王星印务，天王星印务就是一个贴牌代加工公司，对自身品牌的塑造，也那个长远意识，这个跟客户建立信心的宣传手段，我们失去了，业务开展的难度，突然上了天。只好吃老本，转化公司之前的老客户，但现在又是淡季，不得不重新面对这一切，没有积累和沉淀，

因为没有新业务有意向合作，老客户转化不出来，新客户拓展需要时间，我之前花钱大手大脚，还没适用过来，百乐门不去了，常常吃饭的饭店也从人民路有门面的中高端饭店，搬到了工厂区饭店，我。二弟。大罗，刘沫良，四人常去那家饭店吃饭，

这家饭店，见证了我的落没，也救过我的命，特别记录感谢一下，几个人在工厂区选了一遍，才选中这家比快餐店又好一点的饭店，就在一个皮鞋厂旁边不远处，饭菜口味很好，老板，老板娘浙江金华人氏，憨厚老实，为人诚恳，在他眼中看不到一点商人的味道，特别是他们做的早餐温州大肉包，咸香甜美，汁多肉多油大，包子大面劲道，味道好，价格贵一点，还是挤满了排队的人，别人家5毛一个，这里2块钱3个，很多当地温州人，很远都跑这家来买，只为吃老板做的大肉包，这个大肉包要刚出笼的时候，最好吃，我们虽然是常客，也是经常买不到，只是到了周末早上早起，一次吃过瘾，吃多的，中午都不用吃了，虽然他们早餐，排骨面，炒粉，炒年糕，老板娘在卖，但大家更爱吃他们家包子，吃包子不让坐下吃。

夫妻俩很勤奋，干活没日没夜，不管多早多晚了，随时过去，随时有饭吃，别人家请2工人，他家请4个，还有俩个女儿做帮工，俗话说锅热菜鲜，即使没有现钞的菜，每个菜都做出饭店的口味，确实不容易，我们几个一般都是错峰吃饭，免得排队。这样的话，跟着他们家的吃饭时间，我们吃饭，早上十点，下午2点半，晚上八点半，他们做的都是浙江风味，虽然我们都是北方人，吃起来，味道确实不错，关键他还有俩个漂亮女儿，一个老大温柔可人，适合做老婆，老二古怪精灵，适合做女朋友，老板老板娘适合做岳父岳母，俩人都喜欢坐在我们旁边，听我们吹牛聊天，我们吃饭很晚，基本都是他们吃饭的饭点，他们一家四口一起吃饭，我们一行四人吃饭，老板给自己炒菜的时候，也顺手给我们炒一个硬菜，其他小菜，都在外面快餐橱柜里，随时吃随时有，老板也喜欢喝几口酒，一个人喝酒，没意思，大家经常凑在一桌吃饭，大家混在一起吃，他们做什么，我们吃什么，但只要我们过来，他都会加一个硬菜，饭菜钱老板看着收，只会少收，不会多收，我们基本上都是早晚过来吃。吃的很好，还有俩漂亮姑娘，吃的很舒服。

吃完饭后，不敢再去百乐门，大罗回去干活，他在东方印务有工作，我们的活，只能晚上做，我喜欢看戏，听戏，他们都不爱去，二弟和刘沫良不喜欢这个艺术，二弟喜欢去他那里学谈吉他，还有看一个黑白二手电视，这个电视只能收三个频道，其中还有一个动画片频道，其他两个频道，有时候还没有动画片看，那时候，看到聪明一休，都算高品质动画片，实在没电视看，天天看小蜜蜂嗡嗡嗡，动画片也能看一晚上。

我闲着无事，能看戏，这个他们几个不喜欢，二弟去了一次再也不去了，饭店老板喜欢看，于是吃完饭喝完酒，饭店老板带着俩女儿和我一起去看戏，这里有个戏园子，晚上温州老年人去的人很多，而且都是不收钱，温州人有钱，孝顺，都是他们自己捐助，经常看到某某某孝捐父母莫某某。戏台多少场，十场八场的有，一场两场的有，最高的还有30场，让对方父母很是荣耀。这种方式很好。

我去戏园子，即看不懂，也听不懂，但就是喜欢他们唱戏的腔调，还有他们的旦角都很漂亮，武生刷枪翻跟头是真的有功夫，自己也经常陶冶其中。难得的休闲好去处，这里茶水有温州老年义工，免费供应，有现钞葵花子，用报纸卷成圆锥状，没有称，交了一块钱，自己装，也不找钱，给多了，自己在里面找零，大家不是来靠这个赚钱的，一切都挺好。。。

刚开始，单干跑业务，我和二弟的积极性都很高，跑完就来这碰头，吃饭，那时候，舍不得电话，打一个传呼5毛，接一个电话，又是五毛，所以到了晚上，到了点，都聚在这里吃饭就好了，一天去鹿城跑业务，中午天太热，把人都能晒晕，我干脆坐车到这个饭店，吃点饭休息一下，没想到，离饭店还有几十米远，头晕眼花晕倒了，醒来之后，已经在饭店离凉席躺着了，旁边还有风扇，吹着冰块，我醒来问老板才知道，我晕倒躺在路上，围了一群人没人敢动，他过去一看是我，于是就叫人抬到他饭店，在当时遇到这事，都纷纷躲开的时候，他们夫妇救了我一命，这是真情意，特别记录，聊表感谢。

至今还能记得俩夫妇的相貌，老板油腻，头发少，脾气燥，老板娘，长相贤惠，脾气好，俩人人心都好，不会掩饰，后来，老板和老板娘，希望我能给他们大女儿介绍工作，我当然明白是什么意思，我答应了帮他找，但没有做，我不能带着她，随着梦想前行，一旦倒进温柔乡，一梦一世皆黄粱，虽然心生欢喜，逗留久了，便真黄粱了。。。